2026年春節期間，機器人租賃需求正在集中釋放租賃。近日有租賃廠商告訴南都N影片記者，手中的訂單從上月底就已排到3月份，為了應對春節檔正準備入手更多機器人。
2月13日，智元系機器人租賃平臺擎天租官宣訂單資料：截至2月12日，平臺已累計收到覆蓋春節假期的訂單超過1000單租賃。平臺假期整體GMV預計環比漲80%。截至春節假期結束，平臺累計訂單量預計將突破5000單。在需求快速放量的背景下，2月13日擎天租也同步開啟全國城市合夥人招募。
機器人租賃生意火熱，不少玩家也在入局這一賽道，掀起新一輪資本競逐租賃。擎天租CEO李一言透露，更多玩家進來說明這一賽道是對的，而擎天租有先發優勢、市場認知、合夥人網路和資本節奏。目前擎天租已經和多家本體廠商達成合作，同時擎天租年後會以“一月一輪”的節奏推進融資，年中完成階段性收官。目前已經和阿里、騰訊、位元組的投資團隊接觸。
春節假期訂單破千租賃，首次租賃使用者佔比約三成
擎天租是智元機器人旗下租賃平臺，於去年年底上線租賃。據披露，平臺三週內註冊使用者突破20萬，日均訂單超200單，並已於今年1月完成種子輪融資，引入高瓴創投、復星創富等資本。
近期，擎天租推出“999元全民機器人體驗計劃”，可以999元一天的價格體驗此前智元在其自辦晚會《機器人奇妙夜》演出的機器人租賃。該計劃受到廣泛關注。
而疊加春節租賃熱，擎天租的訂單近期也在攀升租賃。平臺資料顯示，截至2月12日，平臺已累計收到覆蓋春節假期的訂單超過1000單。綜合當前已下單及預約情況測算，整個春節假期平臺整體GMV預計環比漲80%。截至春節假期結束，平臺累計訂單量預計將突破5000單。
擎天租方面透露，從整體成交額來看，春節期間機器人租賃市場仍呈現出量價齊升的特徵租賃。平臺資料顯示，春節前兩週，平臺訂單量環比增長30%，春節前一週的訂單量增速進一步放大至47%。平臺預計，春節當週訂單量環比增長將超過60%，節後仍將保持50%左右的高位增長。
更值得關注的是，春節期間平臺首次租賃使用者佔比約30%，意味著每三個訂單中，就有一個來自從未接觸過機器人的新使用者租賃。“機器人租賃正從小眾嚐鮮，快速走向更廣泛的真實消費需求。”擎天租方面稱。
在場景上，一方面，拜年、求婚、親子互動等標準化場景透過“999元全民機器人體驗計劃”迅速放量，截至目前，該計劃相關訂單已佔平臺成交單量的約15%；另一方面，高複雜度、高曝光度場景需求持續增長，帶動平臺整體平均成交單價（AOV）環比上漲約15%租賃。
從城市分佈來看，機器人租賃需求正在加速從核心城市向全國擴散租賃。上海、北京、深圳等一線城市仍是高價訂單與複雜場景的主要承載地，而蘇州、杭州、成都、重慶等新一線城市訂單放量明顯，阜陽等三四線城市也進入訂單前列。這意味著，機器人租賃已不再是少數玩家的探索性生意，而是一場從核心城市向更廣泛區域擴散的消費浪潮。
“爆單”的同時，供給側快速跟上租賃。據悉，擎天租目前可排程各品牌機器人規模已超過3000臺，服務網路覆蓋全國100多個城市，具備跨城市排程與多場景併發的交付能力，為春節這一高密度、強波峰需求提供了基礎保障。
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“一月一輪”推進融資租賃，已與位元組、騰訊、阿里接觸
火熱資料的背面，是大量潛在從業者的觀望與焦慮租賃。目前，“投入大、不懂技術、沒訂單”，成為普通玩家入局機器人租賃普遍面臨的三重門檻。而在擎天租聯席總裁、城市合夥人戰略負責人李立恆看來，機器人規模化應用的關鍵，並非單點專案的成功，而是一套能夠在全國範圍內持續運轉的服務網路，因此急需建立一個平臺來執行這一網路。
擎天租CEO李一言也坦言，春節是一場壓力測試，最難的問題在於訂單太多、履約人手不夠租賃。也正因如此，擎天租推出了城市合夥人計劃，將於3月在上海舉行擎天租首屆城市合夥人戰略釋出會，系統釋出平臺能力與合作模式，面向全國開放報名。
據瞭解，該計劃將圍繞組織建設、標準化運營體系與平臺能力輸出，對本地服務商進行體系化賦能租賃。擎天租將透過平臺化協同方式，整合分散的線下服務資源，加快全國服務網路的搭建與擴充套件，提升跨城市交付效率、服務一致性與規模化運營能力。
在人員排程方面，李立恆透露，合夥人模式落地後擎天租會自建本地履約團隊，“以後你會看到‘擎天租小哥’在有些城市像騎手一樣在路上跑租賃。”
除了擎天租，近期不少玩家也在入局機器人租賃賽道租賃。談及賽道護城河，李一言表示，更多玩家進來說明這一賽道是對的，而擎天租有先發優勢、市場認知、合夥人網路、資本節奏。與此同時，目前擎天租已經和多家本體廠商達成合作，年後會陸續官宣。
在資本市場上，李一言也透露，資本市場正在從觀望到密集入場，擎天租年後會以“一月一輪”的節奏推進融資，年中完成階段性收官租賃。目前已經和阿里、騰訊、位元組的投資團隊在接觸，年後會密集公佈新一輪融資。
未來，擎天租將透過“機器補貼、技術扶持、運營培訓、流量護航”的組合方式，降低機器人租賃的入局門檻租賃。比如在裝置端，平臺透過規模化集採與廠商戰略合作，為城市合夥人提供顯著低於市場價的機器補貼政策，減輕重資產投入壓力；在技術端，平臺提供覆蓋機器人啟用、場景除錯、遠端運維的標準化技術SOP，並配套7×24小時專家支援；在運營端，由阿里中供鐵軍原班實戰團隊參與培訓，圍繞選址、定價、獲客與復購，輸出可複製的方法論；在流量端，平臺依託既有C端和B端使用者基礎，實現訂單按區域智慧分發，幫助合夥人實現“開業即接單”。
採寫租賃：南都N影片記者 林文琪
