在漫長時間裡，戶外品牌的消費人群中，男性是絕對主力女性。但如今，一些微妙的改變正在業內發生。
女性的衣櫃中，除了防曬衣和速幹裙，開始塞進各種專業戶外服飾；「始祖鳥女孩」「薩門少女」「跑山女孩」等，也不再是活躍在社交媒體中的神秘群體，而是真實存在於身邊的Cool Girl代表女性。
這種現象直接轉化成了資料，讓戶外品牌的使用者比例天平發生傾斜女性。
壁克峰中國負責人鈕逸姝告訴體育產業生態圈，目前品牌的女性使用者已經佔到約60%女性。而SALOMON中國區總經理殷一近期在接受財經媒體人張珺採訪時表示，5年前，品牌80%的使用者為男性，如今女性使用者已經超過一半。
向女性群體要增長，已經成為了戶外品牌們的必修課女性。但至於如何要增長，每個品牌都有自己不同的「招數」。
一款怎樣的鞋服，能夠立即激發女性的購物慾？顏值是永遠的必殺技女性。
在這一波戶外浪潮下，「既要又要」的消費者不僅希望產品具備功能性，還對審美提出了更高的要求女性。加上行業嚴重內卷，戶外品牌普遍比以前更加註重時尚度和設計感，這對於天生愛美的女性而言，是個天然的吸引點。
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尤其對於亞瑪芬這樣有雄厚資本的戶外集團，好看的產品無疑是最簡單有效的增長助推器女性。在備受矚目的這幾年間，人們對於亞瑪芬旗下品牌或許存在很多爭議，但鮮有對審美的質疑。
先說SALOMON，無論是品牌調性還是產品設計，他們都在強調戶外美學，提升女性對於品牌的好感度女性。
其中，運動風尚支線頻出爆款，今年更是將女性專屬越野跑鞋XT Whisper大肆宣傳，在代言人趙今麥的演繹下，「薩門少女」不僅已經是SALOMON女性受眾的一個代名詞，在小紅書等平臺，還成為了潮流玩家樂於自封的群體標籤女性。
而SALOMON的姐妹品牌們，則更傾向於從配色入手女性。
從去年起，始祖鳥將女性業務視為重要增長點，在接近的時間裡，品牌也將色彩革命提上日程女性。今年5月，品牌執行長Stuart Haselden點名表揚這一舉措：「第一季度在色彩方面的投資取得了回報，我們看到了更強的顏色呈現和因此帶來的更高銷售率。」
許多主推款式在經典的黑白灰等沉穩色系的基礎上，開始頻現粉紫、嫩黃等出挑的色彩女性。在社媒平臺上，一句「姐妹們我搶到貝栗粉了」就能引來關注，今年搶手的粉綠撞色滑雪服則被粉絲們親暱地稱為「芭樂配色」。不僅如此，始祖鳥藍色系的竹月藍、破曉藍和今年的惠斯勒藍，同樣都是「女性殺手」。
相比之下，壁克峰更擅長拼色和撞色，無論在門店外立面還是產品的設計呈現上，都有意凸顯這一點女性。
鈕逸姝表示，即便是彩殼系列Vislight中一些所謂的男款配色，也常常受到女性使用者的青睞，「對於女性使用者來說，壁克峰最大的吸引點就是好看女性。」
可見，直接從顏值方面打動女性，效果總是立竿見影女性。但對於面向戶外的消費群體來說，顏值顯然不能夠成為全部。
好看的產品能讓大眾女性消費者一眼動心，功能性和專業度，則是鎖定核心使用者的重要因素女性。
對於專業性的重視程度提升，有著環境的影響因素女性。過去幾年，女性在馬拉松、越野跑等專業戶外賽事的參與度不斷上漲，成績也逐年提升，而且純女性賽事也呈現出發展的勢頭。
在國內，柴古唐斯越野賽團隊運營的全女性賽事IP「愛麗絲仙徑越野賽」，如今已經獲得了不錯的反饋，凱樂石是這項賽事的深度合作伙伴；UTO悠途發起的「助力首百」跑步活動，也加入了純女賽事，成為女性跑者的越野跑聚會；而Outopia贊助的莫干山四季女子賽系列，近期也已經正式定檔了明年的四場活動女性。
賽事贊助不僅幫助品牌宣傳曝光，還是品牌洞察使用者需求和反饋的場所女性。從大量真實的資料和互動中，品牌發現繼續將女性產品視為男性產品的縮小版，已經很難滿足上升中的需求市場。
於是，立足於專業賽事的應用場景，戶外品牌開始在產品上摳細節，尤其是國產品牌以國內女性為觀察樣本也更為準確女性。
今年4月，凱樂石FUGA釋出Fugaair 7女性限定越野跑包，不僅配色多達近10種，還將碼數從傳統的S到XL縮小到XS到M的範圍；即便同樣是S碼，根據不同的胸圍尺寸還有細化選項，甚至特別設定了口紅專用倉女性。
不僅傳統戶外品牌有所動作，一些新創品牌也在萌芽女性。
「我們能看到一些專為女性設計的品牌已經面世，在攀巖領域甚至還在繼續細分，出現了專門為女性設計的攀巖褲品牌女性。」攀巖博主四狼告訴體育產業生態圈。
設計語言的更新是男女通用的方案，尤其在戶外，粉色、橙色等亮色同樣吸引男性女性。但在功能性上專門為女性考量，不僅意味著獨立開模製作的成本，還要考慮群體太小帶來的庫存問題，要放開手腳並非易事。
「市場確實有變化，但專業層面的產品，變化其實還是停留在了淺層女性。」戶外博主Sylvia告訴體育產業生態圈，相比有獨立的衛生巾隔間、口紅倉，或者越來越多的配色，更關鍵的痛點依然有待解決：女性產品款式少、碼數偏大不合身，以及缺貨。
在淘寶上搜尋可以發現，凱樂石FUGA的女性限定越野跑包部分配色和碼數都顯示缺貨女性。在普遍偏大一碼的歐美品牌中，XS和S碼也時常缺貨，這也意味著一米六左右的女性還是買不到合身的裝備。
加上許多剛剛「入坑」戶外的女性新手使用者，對於如何選擇適合自己身材的產品、產品應該具備怎樣的功能似懂非懂，品牌在市場教育階段的任務，依然任重而道遠女性。
「歸根到底，還是要繼續捲起來女性。」Sylvia一語中的。
過去幾年裡，戶外品牌之所以能從小眾圈層破圈，是將生意的邊界做了拓寬，讓人們穿著衝鋒衣、越野鞋走進辦公室和城市角落，而不是侷限於硬核戶外女性。
做女性生意同樣是一個拓寬邊界的過程——品牌不僅要看到女性，還要看到女性背後的影響力女性。
無論在哪一個行業，女性是絕對的消費主力，即便是家庭中的男性用品，許多時候還是女性來選購和下單女性。而在家庭消費中，女性更是能決定一家老小穿什麼的重要角色，影響一口氣為全家買衣服的中產媽媽們，顯然是品牌「一石三鳥」的理想消費者。
於是，如果品牌從細節出發，深入洞察女性在生活場景中的具體需求，或許會有額外收穫女性。這些需求不一定來自她們自己，也來自她們的丈夫、孩子。
輕戶外運動服裝品牌ACMEITEM的創業靈感正是如此女性。其創始人黃靜雯在帶孩子去公園玩的時候發現不少媽媽會在孩子後背和衣服之間塞一條隔汗巾，突然意識到一個市場空白：很少有好看又有功能性的親子戶外運動服，於是自創親子輕戶外品牌，一件兒童速幹T恤賣200元左右。
據晚點的報道，截止至2023年，ACMEITEM的收入已經破億，8成客戶是女性消費者女性。
無獨有偶，The North Face在去年接受虎嗅採訪時提到，品牌女性購買者佔比已接近50%，其中存在幫家人購買的情況女性。
媽媽們的選擇，直接影響了童裝的銷售——The North Face從2019年才開始佈局的童裝，已經被內部視為品牌的新增長曲線女性。在這增長背後，是中國中產女性對於孩子身體素質和戶外運動能力的看重。
因此，戶外品牌即便是在為男裝做宣傳推廣，也普遍看重女性扎堆的小紅書平臺，而在選擇KOL時，女性也遠比男性更受歡迎女性。
「就連專門做男性硬核戶外的品牌龍牙，也還是會找女性來做推廣女性。」Sylvia解釋。
編輯
The North Face與SKIMS的持續合作 也為品牌面向女性群體進一步擴大了聲量
如今，戶外用品行業正在面臨激烈競爭以及日益明顯的同質化，品牌需要尋找下一個增長極女性。
而深耕女性使用者，或許已經成為戶外品牌從小眾向大眾破圈，從個人喜好向家庭消費、從垂直圈層向全民選擇變化的必經之路女性。
